Разработка и продвижение бренда на основании параметрических критерий с применением индуктивного подхода и трехэтапного кодирования

Актуальность. Маркетинг влияния - это быстро развивающаяся, но до сих пор относительно малоизученная практика управления на рынках B2B. Несмотря на растущее количество исследований маркетинга влияния в целом, они почти полностью сосредоточены на потребительских рынках, ориентированных на продукт рекламных акциях в социальных сетях, а также об отношении и поведении потребителей, что дает лишь ограниченное представление об организационных процессах и уникальных характеристиках влиятельного маркетинга на рынках B2B. Целью данного исследования является методика оценки существующего бренда и разработка маркетинговых мероприятий для его продвижения. Задачи. Для достижения поставленной цели были поставлены и решены следующие задачи: проведен мониторинг бренда с целью определения желательных и нежелательных ассоциаций (на основе логики Венна); произведена оценка корреляции между ассоциациями и продвижением бренда при помощи параметрических критериев; выполнена апробация полученной модели на основании дисперсионного анализа. Методология. Исследование базируется на методах статистического анализа данных, визуального представления данных, методах экспертной оценки, теории корпоративного брендинга, диаграмм Венна, мультикорреляционного анализа, индуктивного подхода, трехэтапного кодирования. Результаты. К полученным результатам можно отнести определения желательных и нежелательных ассоциаций (на основе логики Венна), оценку корреляции между ассоциациями и продвижением бренда при помощи параметрических критериев, апробацию полученной модели, создание векторной шкалы, оценивающей изменение экономического потенциала компании. Выводы. По итогам проведенных исследований можно сделать вывод, что внедрение ассоциаций заинтересованным сторонам действительно сказывается, причем положительно, на мнение и представление людей о бренде, что непременно сказывается на его узнаваемости, а следовательно, продвижении товара.

Relevance. Influencer marketing is a rapidly evolving but still relatively under-explored management practice in B2B markets. Although there is a growing body of research on influencer marketing in general, it has focused almost entirely on consumer markets, product-focused social media promotions, and consumer attitudes and behavior, providing only limited insight into the organizational processes and unique characteristics of influencer marketing in markets B2B. The purpose of this study is a methodology for assessing an existing brand and developing marketing activities to promote it. Objectives. To achieve this goal, the following tasks were set and solved: brand monitoring was carried out in order to determine desirable and undesirable associations (based on Venn logic); the correlation between associations and brand promotion was assessed using parametric criteria; The resulting model was tested based on analysis of variance. Methodology. The research is based on methods of statistical data analysis, visual presentation of data, expert assessment methods, the theory of corporate branding, Venn diagrams, multi-correlation analysis, inductive approach, three-stage coding. Results. The results obtained include the definition of desirable and undesirable associations (based on Venn logic), assessment of the correlation between associations and brand promotion using parametric criteria, testing of the resulting model, a vector scale was created that evaluates changes in the economic potential of the company. Conclusions. Based on the results of the research, we can conclude that the introduction of associations for interested parties really has a positive effect on people’s opinions and ideas about the brand, which certainly affects its recognition, and, consequently, the promotion of the product. SHAPE \* MERGEFORMAT