Молодой ученый.
2014.
P. 393-395
В статье рассматриваются модели ведения деловых переговоров: компромиссная, жесткая и принципиальная; исследуются принципиальные переговоры как один из наиболее эффективных способов заключения коммерческой сделки; изучаются основные характеристики и приемы принципиальных переговоров с теоретической и практической точек зрения.